Ивент-маркетинг в SEO: Как привлекать клиентов с крупными чеками (100К) — Интервью с Денисом Нарижным

Рынок SEO-услуг перенасыщен, и SEO-специалисты сталкиваются с проблемой привлечения клиентов с крупными чеками. Конкуренция смещается в сторону личного бренда, доверия и уникальных каналов продаж.

На подкасте мы разобрали, как это работает на практике:

Денис Нарижный, основатель агентства полного цикла по разработке и продвижению проектов в интернете КручуВерчу, поделился своей уникальной моделью ивент-маркетинга для привлечения клиентов с чеками от 100 000 рублей. Он рассказал, как его агентство вышло на крупные контракты, и почему атмосфера важнее докладов.

Смотреть Подкаст Денисом Нарижным: Ивент маркетинг в SEO

Мы подготовили текстовую версию интервью, которая будет полезна владельцам SEO-агентств, руководителям отделов маркетинга и SEO-специалистам, стремящимся к работе с крупным бизнесом.

Как я пришел в SEO: От ремонта компьютеров до Top-1

Мой путь в SEO начался давно, примерно в 2004-2005 году. Изначально у меня был офлайн-бизнес — ремонт компьютерной техники. Мы пробовали работать с разными подрядчиками, но никто не мог вывести наш сайт в топ.

Это подтолкнуло меня к глубокому погружению в тему. Я читал все форумы, блоги, сидел на «Серче», изучал материалы Деваки (Сергей Кокшаров), Лены Камской, Димы Шахова. В итоге я пришел к мысли, что мне не нужны сеошники, и решил попробовать сам.

После этого успеха к нам на основной номер компании начали звонить незнакомые люди из других бизнесов с вопросом: «Ребята, кто вас продвигает? Мы тоже хотим стоять топ-1, как вы». Так, в 2008-2009 году, мы отказались от офлайн-бизнеса и перешли к SEO-агентству, которое назвали Компания F1.

SEO в те времена: Эра ссылок и продуктовый подход

В те годы продвижение было относительно простым:

• Текстовая оптимизация рулила больше всего.
• Потом наступила эра ссылок — золотые времена «Промопульта» и «Sape».

Но мы всегда старались делать для своих клиентов больше, чем любое SEO-агентство, используя продуктовые подходы. Например, для клиента в сфере ритуальных услуг мы создали первый интернет-магазин и «Википедию» по ритуальным услугам. Мы погружались в каждый проект настолько глубоко, что расширяли новые направления.

Рождение «Нарижников»: Как ивент стал продуктом

Идея ивентов родилась из желания общаться с индустрией. Я ездил на конференции, знакомился с коллегами, и мне захотелось создать что-то своё.

Первое мероприятие было спонтанным — мы собрались в баре, чтобы просто пообщаться. Это были «SEO-пятницы».

Именно атмосфера стала нашим главным продуктом. Мы включили в программу мероприятий алкоголь, чтобы люди расслаблялись и общались. Докладчики сидели рядом с ведущим на сцене, и мы публично выпивали и общались, пока другой спикер вещал.

Ивент-маркетинг как модель привлечения крупных клиентов

Ивент-маркетинг — это не просто тусовка, это продукт, который решает главную задачу: привлечение клиентов с крупными чеками.

Наши ивенты — это фильтр. Они отсеивают тех, кто не готов платить, и привлекают тех, кто ищет доверие и экспертизу.

Почему это работает: Доверие и личный бренд

Крупные клиенты не приходят с холодных заявок. Они приходят, когда видят личный бренд и доверие.

1.    Доверие: Клиент видит, что ты не просто SEO-специалист, а человек, который создает что-то значимое в отрасли.

2.    Отсутствие конкуренции: Когда ты создаешь свой ивент, ты всегда будешь на шаг впереди.

1.    Личный контакт: На ивенте происходит личное знакомство, которое перерастает в долгосрочные отношения.

Чек-лист: Как построить свою модель ивент-маркетинга

Денис Нарижный не продает SEO, он продает продукт, который генерирует доверие. Чтобы повторить эту модель, необходимо:

• Создать свой продукт: Это не обязательно должна быть конференция. Это может быть закрытый клуб, серия мастер-классов или неформальные встречи.
• Сфокусироваться на атмосфере: Люди приходят за общением. Создайте условия, в которых им будет комфортно и интересно.
• Построить личный бренд: Вы должны быть лицом своего продукта. Ваша экспертиза и личность — главный магнит для крупных клиентов.
• Использовать ивент как фильтр: Пусть мероприятие будет достаточно эксклюзивным, чтобы отсеять мелких клиентов и привлечь тех, кто готов платить.

Часто задаваемые вопросы

Вопрос: Насколько дорого стоит организовать свой мини-ивент? Ответ Дениса Нарижного:

«Дорого стоит организовать вот свой мини-нарижник в рамках какого-то мероприятия. Это не про деньги, это про то, что ты создаёшь продукт, который генерирует доверие».

Вопрос: Как вы относитесь к «серым» схемам в SEO? Ответ Дениса Нарижного:

«Получается, что ты ведёшь крупный бизнес по сути с серыми схемами. Мы тогда делали рекорды. То есть у нас из десятка, наверное, семь мест точно было наших». (Говоря о ранних годах, когда «серые» схемы были распространены).

Вопрос: Какое главное отличие «Нарижников» от других конференций? Ответ Дениса Нарижного:

«Мы не продаём доклады, мы продаём атмосферу. Мы продаём доверие. Мы продаём личный бренд».